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行業高質量發展實際上是一個洗牌的過程

2020-06-13 06:10:00

  來到位(wei)于天津寶(bao)坻的(de)(de)勇(yong)(yong)猛(meng)機械股份有限(xian)公司,其(qi)整潔有序(xu)的(de)(de)車間(jian)里能看到很多質(zhi)量看板,整個(ge)產品(pin)生產過程都建有質(zhi)量檔(dang)案,每個(ge)零部(bu)件問題都可以回溯。近(jin)年來,勇(yong)(yong)猛(meng)機械通過與知名質(zhi)量管理機構合作,不(bu)斷提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)公司的(de)(de)車間(jian)運營水(shui)平和(he)質(zhi)量管理水(shui)平,既提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)了效率(lv)(lv),又大幅提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)了產品(pin)質(zhi)量,綜合故障率(lv)(lv)大幅減少(shao),用戶滿意度(du)不(bu)斷提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)。據了解,去年東北大型玉米機市場(chang),“勇(yong)(yong)猛(meng)”的(de)(de)市場(chang)占有率(lv)(lv)超過40%。不(bu)斷提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)市場(chang)占有率(lv)(lv),也為(wei)勇(yong)(yong)猛(meng)的(de)(de)產品(pin)質(zhi)量和(he)用戶口碑提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)了佐證。

行業高質量發展實際上是一個洗牌的過程


  液態肥拋灑車廠家告訴您:近日,中國農業機械化信息網、《農機質量與監督》雜志社記者采訪了勇猛機械總經理王勇。

  勇猛(meng)機械股份有限公司總經理王(wang)勇

  記者:我(wo)們在(zai)勇猛車(che)間里看到主要生(sheng)產(chan)不(bu)對行機(ji)型,不(bu)對行產(chan)品有什么好處?從原(yuan)來的對行到如今的不(bu)對行,公(gong)司主要是基于什么考慮?

  王勇:這實際上只(zhi)是一個產品升級的(de)過(guo)程(cheng),也(ye)是公(gong)司根(gen)據(ju)市場需求(qiu)變(bian)化(hua)進行(xing)的(de)自(zi)(zi)然調整。今(jin)年我們(men)重點推(tui)廣不對(dui)(dui)(dui)行(xing)收(shou)獲(huo)(huo)玉(yu)米機(ji)。從市場消費來看,不對(dui)(dui)(dui)行(xing)收(shou)獲(huo)(huo)各地需求(qiu)量大(da),山西(xi)、內(nei)蒙等西(xi)部(bu)省區都在(zai)(zai)推(tui)廣。現在(zai)(zai)全國的(de)種(zhong)(zhong)植農藝(yi)比較亂,各地行(xing)距不一樣,過(guo)去(qu)對(dui)(dui)(dui)行(xing)收(shou)獲(huo)(huo)需要多個機(ji)型(xing),現在(zai)(zai)一個機(ji)型(xing)就解決了。總體看,不對(dui)(dui)(dui)行(xing)收(shou)獲(huo)(huo)對(dui)(dui)(dui)企業、對(dui)(dui)(dui)用戶來說都很有好(hao)處(chu),有的(de)用戶需要適合自(zi)(zi)家(jia)門口玉(yu)米種(zhong)(zhong)植行(xing)距的(de)產品,但是一部(bu)分人(ren)需要參加(jia)跨(kua)區機(ji)收(shou),不對(dui)(dui)(dui)行(xing)收(shou)獲(huo)(huo)更(geng)受歡迎;對(dui)(dui)(dui)企業來說就不用搞那么多機(ji)型(xing)了。

  記者:據(ju)了解,勇(yong)猛也在大力研發推(tui)出莖(jing)穗兼收(shou)機型,目前進展如何?如何看待這(zhe)一塊產品市場(chang)的發展?

  王勇(yong):關于莖(jing)穗(sui)兼收(shou)機型(xing),目(mu)前(qian)看來(lai)也是(shi)一個發展趨勢,可以加大對(dui)(dui)(dui)秸(jie)(jie)稈(gan)的(de)(de)再利(li)用。政府部門對(dui)(dui)(dui)秸(jie)(jie)稈(gan)焚燒很頭疼,對(dui)(dui)(dui)用戶來(lai)說,莖(jing)稈(gan)飼(si)料對(dui)(dui)(dui)牛羊(yang)來(lai)說比別(bie)的(de)(de)飼(si)料更實(shi)惠(hui),反芻動物需(xu)要高纖維(wei)食(shi)物,而種草的(de)(de)比較收(shou)益較低。養(yang)(yang)牛養(yang)(yang)羊(yang)對(dui)(dui)(dui)秸(jie)(jie)稈(gan)的(de)(de)需(xu)求量(liang)還是(shi)很大。

  同時,莖穗兼(jian)(jian)收(shou)對用(yong)戶收(shou)益提升很有好處,現在機手收(shou)一畝(mu)地秸稈可賣200多元(yuan),除去數十元(yuan)的運(yun)輸成本,還能得100多元(yuan)。用(yong)戶買莖穗兼(jian)(jian)收(shou)機,投入(ru)增(zeng)加幾萬元(yuan),但是收(shou)益可增(zeng)加好幾倍。

  目前我(wo)(wo)們中(zhong)原(yuan)的(de)(de)機(ji)型可以玉(yu)米和(he)青(qing)貯收(shou)獲(huo)兼用(yong),另外我(wo)(wo)們也開(kai)發(fa)了一(yi)(yi)款適應西北(bei)市場的(de)(de)不對(dui)行(xing)的(de)(de)通(tong)用(yong)機(ji)型,增加(jia)一(yi)(yi)個(ge)莖穗收(shou)獲(huo)裝置,不用(yong)的(de)(de)時(shi)候拆掉,提高使(shi)用(yong)場景。在東北(bei)我(wo)(wo)們單獨開(kai)發(fa)了一(yi)(yi)款莖穗兼收(shou)機(ji)型,利用(yong)我(wo)(wo)們多年的(de)(de)經(jing)驗優勢和(he)技術儲(chu)備,打造一(yi)(yi)款玉(yu)米收(shou)獲(huo)機(ji)加(jia)青(qing)貯收(shou)獲(huo)機(ji)的(de)(de)有機(ji)組(zu)合,目前樣機(ji)已經(jing)出(chu)來(lai)了,雖(sui)然成(cheng)本高一(yi)(yi)些,但切(qie)出(chu)來(lai)的(de)(de)效果(guo)非常好(hao)。

  記者:盡管近兩(liang)年玉米(mi)機領域(yu)重拾升(sheng)勢,但從(cong)整(zheng)個行(xing)業來看,目(mu)前仍處在行(xing)業的深度調整(zheng)期,勇猛在當前的形勢下是如(ru)何(he)應對的?

  王勇:在目前的(de)(de)行業(ye)調整期,我(wo)(wo)們(men)第一要(yao)加大產品的(de)(de)創(chuang)新,不斷提升產品力,做真正懂產品的(de)(de)企業(ye)。第二是(shi)(shi)做差異化(hua),要(yao)有(you)別人不一樣的(de)(de)東(dong)西,多(duo)年來玉(yu)米機廠家太多(duo),但勇猛堅持差異化(hua)關鍵的(de)(de)理念,盡(jin)量不去趟同(tong)質化(hua)競爭的(de)(de)渾水。三(san)是(shi)(shi)強化(hua)管理,控(kong)制(zhi)好成本,當然我(wo)(wo)們(men)控(kong)制(zhi)成本是(shi)(shi)在不以犧牲(sheng)產品的(de)(de)性(xing)能和質量的(de)(de)前提下,否(fou)則是(shi)(shi)不可(ke)取(qu)的(de)(de)。

  做企(qi)業(ye)首先要做好(hao)產(chan)品。近年(nian)來(lai),我們緊抓消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)與技術(shu)迭代的趨勢(shi),去年(nian)以來(lai),把(ba)傳統(tong)機械傳動玉米(mi)(mi)(mi)機切換(huan)為液壓行(xing)(xing)走(zou)機型。從(cong)目(mu)前看,在(zai)中原(yuan)市場大(da)(da)(da)規(gui)模(mo)推廣液壓行(xing)(xing)走(zou)玉米(mi)(mi)(mi)機的僅有勇猛。今(jin)年(nian),勇猛在(zai)西北市場重(zhong)點推適用性更(geng)強的不(bu)對行(xing)(xing)玉米(mi)(mi)(mi)機;在(zai)東北市場則打“組合(he)拳”,一是公(gong)司(si)的傳統(tong)型產(chan)品,二是加(jia)大(da)(da)(da)前輪的液壓行(xing)(xing)走(zou)玉米(mi)(mi)(mi)機,通(tong)過(guo)加(jia)大(da)(da)(da)機器前輪,過(guo)壟(long)時更(geng)加(jia)輕松舒服。

  同(tong)時,我(wo)們(men)還在(zai)(zai)加大(da)國(guo)際市場的(de)(de)(de)(de)開發力度(du)。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)在(zai)(zai)巴(ba)基(ji)(ji)斯坦等(deng)東南(nan)亞市場受到合作伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)好評。去年(nian)我(wo)們(men)在(zai)(zai)往巴(ba)基(ji)(ji)斯坦銷售液壓行走玉米機(ji)前,在(zai)(zai)產品(pin)開發階段就(jiu)派人到當(dang)(dang)(dang)地(di)調(diao)研,對(dui)當(dang)(dang)(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)壟距(ju)(ju)、行距(ju)(ju)、是否需(xu)要(yao)切壟、收獲時間、氣溫條件等(deng)細節都做(zuo)了充分(fen)考(kao)慮。譬(pi)如當(dang)(dang)(dang)地(di)收獲季(ji)節氣溫高達(da)50多(duo)度(du),對(dui)機(ji)器(qi)的(de)(de)(de)(de)散熱系統是個很大(da)的(de)(de)(de)(de)考(kao)驗。同(tong)時巴(ba)基(ji)(ji)斯坦的(de)(de)(de)(de)玉米種植行距(ju)(ju),跟國(guo)內一般不超過650毫米不一樣,達(da)到700多(duo)毫米。由于(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)針對(dui)性強,在(zai)(zai)當(dang)(dang)(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)作業表現很好,受到用(yong)戶(hu)和當(dang)(dang)(dang)地(di)代(dai)理商的(de)(de)(de)(de)充分(fen)肯(ken)定。

  記者:勇猛(meng)出口到巴基(ji)斯坦的也(ye)是目前受(shou)國內(nei)用戶歡迎的液壓行走(zou)機(ji)型?

  王(wang)勇(yong)(yong):2017年(nian),勇(yong)(yong)猛(meng)出(chu)口到(dao)巴基斯(si)坦(tan)(tan)的第1臺玉米(mi)機(ji)是機(ji)械傳(chuan)動(dong)的,盡管(guan)產品(pin)性能與質量等都(dou)得(de)到(dao)用(yong)戶的認(ren)可,但由于過去在(zai)巴基斯(si)坦(tan)(tan)很多用(yong)戶以購買歐美的二手(shou)農(nong)機(ji)為主,因此,習慣了歐美液(ye)(ye)壓行走(zou)玉米(mi)機(ji)的機(ji)手(shou),對操作勇(yong)(yong)猛(meng)這(zhe)種傳(chuan)統玉米(mi)機(ji)感覺(jue)并(bing)不太適應,當(dang)地的代理商(shang)也強(qiang)烈(lie)要求公(gong)司把賣到(dao)巴基斯(si)坦(tan)(tan)的玉米(mi)機(ji)改為液(ye)(ye)壓機(ji)型(xing)。去年(nian),勇(yong)(yong)猛(meng)賣到(dao)巴基斯(si)坦(tan)(tan)的液(ye)(ye)壓機(ji)型(xing)效果同樣(yang)非常好,幾乎沒出(chu)質量問題。

  記(ji)者:作(zuo)為(wei)業內率(lv)先大規模投(tou)放液(ye)壓(ya)行走玉米機(ji)的吃螃蟹者,勇猛在(zai)引領(ling)市場消費升級(ji)方面又(you)走在(zai)了前面。如(ru)果其他(ta)“友商”也(ye)運(yun)用這項技術呢?

  王勇:勇猛并不擔心(xin)其他友(you)商運用(yong)該技(ji)術。在(zai)我(wo)們看來(lai),一是(shi)由于我(wo)們旗(qi)下(xia)產(chan)品(pin)試驗(yan)得早(zao),收獲了(le)更豐富的(de)經(jing)驗(yan),已經(jing)以良好的(de)口(kou)碑提前占領了(le)用(yong)戶的(de)品(pin)牌(pai)心(xin)智,具有先(xian)入(ru)為(wei)主(zhu)的(de)優勢;二(er)是(shi)新技(ji)術的(de)運用(yong)還(huan)與企業(ye)的(de)研發實力(li)緊密(mi)相聯,同(tong)樣的(de)技(ji)術用(yong)在(zai)不同(tong)企業(ye)的(de)機(ji)器上(shang),要形成良好的(de)協調性、產(chan)生愉(yu)快的(de)用(yong)戶體驗(yan)并非易事,譬如(ru)行走系統(tong)與收獲系統(tong)需(xu)同(tong)步升級。通過多年的(de)驗(yan)證和改善,勇猛產(chan)品(pin)的(de)整機(ji)協同(tong)性已經(jing)非常出色,過硬(ying)的(de)產(chan)品(pin)力(li)成為(wei)“勇猛”玉米機(ji)在(zai)東北市場大為(wei)領先(xian)的(de)重(zhong)要因素。

  記(ji)者(zhe):公司(si)去(qu)年年初上馬的拖拉機項目進行(xing)得(de)如(ru)何?

  王勇:通過對國內市場和(he)資源的(de)(de)審(shen)慎分析,今年我(wo)們(men)果斷停掉(diao)了(le)拖(tuo)拉機(ji)項目。從(cong)實(shi)際情況看,跟山東(dong)的(de)(de)一些企業(ye)相(xiang)比(bi)我(wo)們(men)干拖(tuo)拉機(ji)缺乏競爭(zheng)力,距離供應鏈比(bi)較遠,既增加了(le)運(yun)輸成本,也難拿到(dao)某些核心資源,不像(xiang)山東(dong)濰坊本地的(de)(de)企業(ye)。今年,我(wo)們(men)通過戰略調整,更(geng)加明確了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)發展目標,就是在當下階段(duan)專心把玉米收獲(huo)機(ji)做(zuo)好,不斷提升產品(pin)(pin)的(de)(de)可靠性和(he)先進(jin)性,把“勇猛(meng)”打造成更(geng)有(you)競爭(zheng)力的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。

  記者:您如(ru)何看待農(nong)機國三(san)升國四這一行(xing)業熱點問題?

  王勇:農(nong)機產品切換國四之(zhi)后,真的(de)(de)(de)是一個洗牌的(de)(de)(de)過(guo)程,成(cheng)(cheng)本(ben)增(zeng)加的(de)(de)(de)壓(ya)力非(fei)常(chang)大。由(you)于農(nong)民收入不(bu)增(zeng),機器售價上不(bu)去,原材料成(cheng)(cheng)本(ben)又(you)增(zeng)加,對(dui)企業(ye)(ye)是很大的(de)(de)(de)考驗。有的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)依(yi)靠低價位(wei)競爭(zheng)取得了一定(ding)的(de)(de)(de)市場。規模產量(liang)與成(cheng)(cheng)本(ben),對(dui)企業(ye)(ye)來(lai)說是非(fei)常(chang)關鍵的(de)(de)(de)兩個方面,賣(mai)不(bu)上量(liang)、成(cheng)(cheng)本(ben)又(you)控(kong)制(zhi)不(bu)好(hao),賣(mai)一臺(tai)賠一臺(tai),沒(mei)兩年就洗出(chu)去了。在目前農(nong)機行業(ye)(ye)整體(ti)不(bu)景氣(qi)的(de)(de)(de)情況下,很多企業(ye)(ye)承受不(bu)了,剩下有競爭(zheng)力的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)。

  記者:您如何(he)看待(dai)下一階段(duan)行業發展形勢與競爭格局(ju)?

  王勇:從整(zheng)體來看,未來兩年的(de)(de)(de)玉(yu)米(mi)(mi)(mi)機市場應算比較平(ping)穩(wen)的(de)(de)(de),并(bing)不(bu)會(hui)像(xiang)前(qian)(qian)些年那樣大起大落。2014-2015年之際是玉(yu)米(mi)(mi)(mi)機發(fa)展的(de)(de)(de)高峰期(qi),歷經四五(wu)年的(de)(de)(de)使用(yong)期(qi),那批車目前(qian)(qian)進(jin)入更新(xin)(xin)換代時期(qi),而且(qie)那兩年的(de)(de)(de)車保有(you)量是挺大的(de)(de)(de)。中原地(di)區玉(yu)米(mi)(mi)(mi)機市場更新(xin)(xin)的(de)(de)(de)動力主要在(zai)于機型的(de)(de)(de)升級(ji),目前(qian)(qian)處(chu)在(zai)由舊機型向新(xin)(xin)機型轉(zhuan)換的(de)(de)(de)過渡期(qi)。從過去的(de)(de)(de)博遠機型,到現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)液(ye)壓(ya)機型不(bu)斷受到認可(ke),故(gu)障少,車身輕(qing),轉(zhuan)向靈活,收益(yi)高,用(yong)戶可(ke)用(yong)來更好地(di)參加跨區作業(ye)。這方面(mian)我們可(ke)以(yi)說(shuo)領先了一步,預計明年液(ye)壓(ya)行走玉(yu)米(mi)(mi)(mi)機將成為主流。

  目前農(nong)機(ji)行業(ye)同樣進入高質量發(fa)(fa)展(zhan)的(de)階段,而實際上高質量發(fa)(fa)展(zhan)就是一(yi)個洗(xi)牌的(de)過(guo)程。我們看著覺得不錯、感覺能掙錢的(de)一(yi)些企業(ye)實際上在(zai)賠(pei)錢。做(zuo)企業(ye)得綜(zong)合權衡,產品(pin)賣(mai)便(bian)宜了賠(pei)錢、賣(mai)貴了賣(mai)不出去(qu)。大型玉(yu)米機(ji)由國三到(dao)國四,可能將增加(jia)一(yi)萬五到(dao)兩萬塊(kuai)的(de)成本,而且機(ji)手使用(yong)起來也(ye)比(bi)較麻煩(fan)了,發(fa)(fa)動機(ji)后處理需要要添加(jia)尿(niao)素。用(yong)戶體驗有差異(yi)也(ye)會加(jia)速(su)玉(yu)米機(ji)的(de)洗(xi)牌。


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