來到(dao)(dao)位(wei)于天津寶(bao)坻的(de)勇(yong)(yong)猛(meng)機(ji)械股(gu)份有限公(gong)(gong)司，其整潔有序的(de)車間里能看(kan)到(dao)(dao)很多質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)看(kan)板，整個產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)過程都(dou)建有質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)檔(dang)案，每個零部件問題(ti)都(dou)可以回溯。近年(nian)來，勇(yong)(yong)猛(meng)機(ji)械通過與知名質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)管理機(ji)構合作，不(bu)斷提升公(gong)(gong)司的(de)車間運營(ying)水平(ping)和質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)管理水平(ping)，既提升了效率(lv)(lv)(lv)，又(you)大(da)(da)幅(fu)提升了產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)，綜(zong)合故(gu)障(zhang)率(lv)(lv)(lv)大(da)(da)幅(fu)減(jian)少，用戶(hu)滿意度不(bu)斷提升。據了解，去年(nian)東(dong)北大(da)(da)型玉(yu)米機(ji)市(shi)場(chang)(chang)，“勇(yong)(yong)猛(meng)”的(de)市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)(lv)(lv)超過40%。不(bu)斷提升的(de)市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)(lv)(lv)，也為勇(yong)(yong)猛(meng)的(de)產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)和用戶(hu)口碑提升了佐(zuo)證。

　　液態肥拋灑車廠家告訴您:近日，中國農業機械化信息網、《農機質量與監督》雜志社記者采訪了勇猛機械總經理王勇。

　　勇猛機械股份有限公(gong)司總經理王勇

　　記者：我們在勇猛(meng)車間里看到主要(yao)生(sheng)產(chan)不對(dui)行(xing)(xing)機(ji)型，不對(dui)行(xing)(xing)產(chan)品有什么好處(chu)？從原來的對(dui)行(xing)(xing)到如今的不對(dui)行(xing)(xing)，公司主要(yao)是(shi)基(ji)于什么考慮？

　　王勇：這實際上只是(shi)一個(ge)產品(pin)升級的過(guo)程，也是(shi)公司根據市(shi)場需(xu)(xu)求變化進行(xing)(xing)(xing)的自然調整(zheng)。今(jin)年我們重點推廣不對(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)獲(huo)玉(yu)米機。從市(shi)場消費來看，不對(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)獲(huo)各(ge)地(di)需(xu)(xu)求量(liang)大，山西(xi)、內蒙等西(xi)部(bu)省區(qu)都在(zai)推廣。現(xian)在(zai)全國的種(zhong)植農藝比較(jiao)亂，各(ge)地(di)行(xing)(xing)(xing)距(ju)不一樣(yang)，過(guo)去(qu)對(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)獲(huo)需(xu)(xu)要多(duo)個(ge)機型，現(xian)在(zai)一個(ge)機型就解(jie)決了。總體看，不對(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)獲(huo)對(dui)(dui)企業(ye)、對(dui)(dui)用戶(hu)來說(shuo)都很有(you)(you)好處，有(you)(you)的用戶(hu)需(xu)(xu)要適合自家門口玉(yu)米種(zhong)植行(xing)(xing)(xing)距(ju)的產品(pin)，但是(shi)一部(bu)分人需(xu)(xu)要參加跨區(qu)機收(shou)(shou)，不對(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)獲(huo)更受歡迎(ying)；對(dui)(dui)企業(ye)來說(shuo)就不用搞那(nei)么多(duo)機型了。

　　記者：據了解，勇猛也(ye)在大力研(yan)發(fa)推(tui)出(chu)莖穗兼收(shou)機型，目前進(jin)展(zhan)如(ru)(ru)何？如(ru)(ru)何看待這一塊產品市場的(de)發(fa)展(zhan)？

　　王勇：關(guan)于莖穗兼收機型，目前看(kan)來也(ye)是一個發展(zhan)趨(qu)勢，可以加大對秸(jie)稈(gan)的(de)(de)再(zai)利用(yong)。政(zheng)府部(bu)門對秸(jie)稈(gan)焚燒很頭疼，對用(yong)戶(hu)來說，莖稈(gan)飼(si)料對牛羊來說比別的(de)(de)飼(si)料更實(shi)惠，反(fan)芻(chu)動(dong)物(wu)需要(yao)高纖維食物(wu)，而種草的(de)(de)比較(jiao)收益(yi)較(jiao)低。養牛養羊對秸(jie)稈(gan)的(de)(de)需求量還是很大。

　　同時，莖穗(sui)兼收(shou)(shou)對用戶收(shou)(shou)益提升很有好(hao)處，現(xian)在機(ji)手收(shou)(shou)一(yi)畝(mu)地(di)秸稈可賣200多元(yuan)(yuan)，除去(qu)數十(shi)元(yuan)(yuan)的運(yun)輸成本，還能得100多元(yuan)(yuan)。用戶買莖穗(sui)兼收(shou)(shou)機(ji)，投(tou)入(ru)增加幾(ji)萬(wan)元(yuan)(yuan)，但是收(shou)(shou)益可增加好(hao)幾(ji)倍。

　　目(mu)前我(wo)(wo)們(men)中(zhong)原的(de)(de)(de)機(ji)(ji)型可以(yi)玉(yu)米和青貯(zhu)收(shou)(shou)獲(huo)兼(jian)用，另(ling)外我(wo)(wo)們(men)也開發了(le)一款(kuan)適應西(xi)北(bei)(bei)市場的(de)(de)(de)不對(dui)行的(de)(de)(de)通用機(ji)(ji)型，增加(jia)一個莖穗(sui)收(shou)(shou)獲(huo)裝置，不用的(de)(de)(de)時候拆掉，提高(gao)使用場景。在東(dong)北(bei)(bei)我(wo)(wo)們(men)單獨開發了(le)一款(kuan)莖穗(sui)兼(jian)收(shou)(shou)機(ji)(ji)型，利用我(wo)(wo)們(men)多年的(de)(de)(de)經驗優勢和技術(shu)儲備，打(da)造一款(kuan)玉(yu)米收(shou)(shou)獲(huo)機(ji)(ji)加(jia)青貯(zhu)收(shou)(shou)獲(huo)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)有(you)機(ji)(ji)組合，目(mu)前樣(yang)機(ji)(ji)已(yi)經出(chu)來了(le)，雖然成本高(gao)一些，但切出(chu)來的(de)(de)(de)效(xiao)果非常(chang)好。

　　記者：盡管近兩年玉米(mi)機領(ling)域重拾(shi)升勢，但(dan)從整(zheng)個行(xing)(xing)業(ye)來看(kan)，目前仍處在行(xing)(xing)業(ye)的(de)深度調整(zheng)期，勇猛在當前的(de)形勢下(xia)是如何應(ying)對(dui)的(de)？

　　王勇：在(zai)目前(qian)的(de)(de)行業調整期(qi)，我(wo)們第一要加大產(chan)品(pin)的(de)(de)創新，不(bu)斷提升產(chan)品(pin)力，做真正(zheng)懂產(chan)品(pin)的(de)(de)企業。第二是做差異化，要有別(bie)人(ren)不(bu)一樣(yang)的(de)(de)東(dong)西，多(duo)年來(lai)玉米機廠家太多(duo)，但(dan)勇猛堅持差異化關鍵的(de)(de)理念，盡(jin)量(liang)不(bu)去趟同質化競爭的(de)(de)渾水(shui)。三是強化管理，控(kong)制好成(cheng)本，當然我(wo)們控(kong)制成(cheng)本是在(zai)不(bu)以犧牲產(chan)品(pin)的(de)(de)性能和質量(liang)的(de)(de)前(qian)提下(xia)，否則是不(bu)可取的(de)(de)。

　　做企業(ye)首(shou)先要做好產品。近年來，我們緊抓消(xiao)費升級(ji)與技(ji)術(shu)迭代的(de)(de)(de)趨勢，去(qu)年以(yi)來，把傳(chuan)統(tong)機(ji)(ji)械傳(chuan)動玉(yu)米(mi)機(ji)(ji)切換為液壓(ya)(ya)行走(zou)(zou)機(ji)(ji)型。從目前看，在中(zhong)原市(shi)場大(da)規模推廣液壓(ya)(ya)行走(zou)(zou)玉(yu)米(mi)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)僅(jin)有勇(yong)猛。今年，勇(yong)猛在西(xi)北市(shi)場重點推適(shi)用性更(geng)強(qiang)的(de)(de)(de)不對行玉(yu)米(mi)機(ji)(ji)；在東北市(shi)場則打“組合拳”，一是(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)型產品，二是(shi)加大(da)前輪的(de)(de)(de)液壓(ya)(ya)行走(zou)(zou)玉(yu)米(mi)機(ji)(ji)，通過(guo)加大(da)機(ji)(ji)器前輪，過(guo)壟時更(geng)加輕(qing)松舒服。

　　同(tong)時，我們(men)(men)還在加大國(guo)際市場的(de)開發力度(du)(du)。我們(men)(men)的(de)產品(pin)(pin)(pin)在巴基斯(si)坦等東南亞市場受到(dao)(dao)合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)的(de)好評。去年我們(men)(men)在往巴基斯(si)坦銷售液壓(ya)行走(zou)玉(yu)米(mi)機(ji)前，在產品(pin)(pin)(pin)開發階段(duan)就(jiu)派人(ren)到(dao)(dao)當(dang)地調研，對當(dang)地的(de)壟(long)距(ju)、行距(ju)、是否需要切壟(long)、收(shou)獲時間、氣溫條件等細節都做了充分(fen)考慮。譬如當(dang)地收(shou)獲季節氣溫高達50多度(du)(du)，對機(ji)器的(de)散熱(re)系統(tong)是個很(hen)大的(de)考驗。同(tong)時巴基斯(si)坦的(de)玉(yu)米(mi)種植行距(ju)，跟國(guo)內(nei)一般不超(chao)過(guo)650毫米(mi)不一樣，達到(dao)(dao)700多毫米(mi)。由于我們(men)(men)的(de)產品(pin)(pin)(pin)針對性強，在當(dang)地的(de)作(zuo)(zuo)業表(biao)現很(hen)好，受到(dao)(dao)用戶和當(dang)地代理(li)商的(de)充分(fen)肯定。

　　記者：勇(yong)猛出口到巴基斯(si)坦的(de)也(ye)是目前(qian)受(shou)國內用(yong)戶歡迎的(de)液壓行走機(ji)型？

　　王勇(yong)(yong)：2017年(nian)(nian)，勇(yong)(yong)猛出(chu)口(kou)到巴(ba)(ba)基斯坦的(de)(de)第1臺(tai)玉(yu)米機(ji)(ji)(ji)是機(ji)(ji)(ji)械(xie)傳動(dong)的(de)(de)，盡管產(chan)品性能與質(zhi)量(liang)等都得到用戶的(de)(de)認可，但(dan)由于(yu)過去(qu)在巴(ba)(ba)基斯坦很多用戶以購買歐(ou)美(mei)的(de)(de)二(er)手(shou)農機(ji)(ji)(ji)為(wei)主，因此，習慣了歐(ou)美(mei)液(ye)壓(ya)(ya)行走(zou)玉(yu)米機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)機(ji)(ji)(ji)手(shou)，對操(cao)作勇(yong)(yong)猛這種傳統玉(yu)米機(ji)(ji)(ji)感覺并不太適應，當地的(de)(de)代理商也強烈要求公司把賣到巴(ba)(ba)基斯坦的(de)(de)玉(yu)米機(ji)(ji)(ji)改(gai)為(wei)液(ye)壓(ya)(ya)機(ji)(ji)(ji)型(xing)。去(qu)年(nian)(nian)，勇(yong)(yong)猛賣到巴(ba)(ba)基斯坦的(de)(de)液(ye)壓(ya)(ya)機(ji)(ji)(ji)型(xing)效果同樣非常好，幾乎沒(mei)出(chu)質(zhi)量(liang)問(wen)題。

　　記者(zhe)：作為業內(nei)率先大規模投放液壓行(xing)走(zou)玉米(mi)機的(de)吃螃蟹者(zhe)，勇猛(meng)在(zai)(zai)引領市場(chang)消費升級(ji)方面(mian)又走(zou)在(zai)(zai)了前面(mian)。如(ru)果(guo)其(qi)他“友商(shang)”也運用這項(xiang)技術呢？

　　王勇(yong)：勇(yong)猛(meng)(meng)并不擔心(xin)其他友商運(yun)用該技術。在(zai)我(wo)們(men)(men)看來(lai)，一是由于我(wo)們(men)(men)旗(qi)下產(chan)(chan)品試驗(yan)(yan)得早，收(shou)獲了更豐富(fu)的(de)(de)經驗(yan)(yan)，已經以良(liang)好的(de)(de)口(kou)碑(bei)提前(qian)占領(ling)了用戶(hu)(hu)的(de)(de)品牌心(xin)智，具有先入為(wei)(wei)主的(de)(de)優勢；二是新技術的(de)(de)運(yun)用還與(yu)(yu)企(qi)業(ye)的(de)(de)研發(fa)實力緊密相聯，同(tong)樣(yang)的(de)(de)技術用在(zai)不同(tong)企(qi)業(ye)的(de)(de)機器(qi)上，要形成良(liang)好的(de)(de)協(xie)調性、產(chan)(chan)生(sheng)愉快的(de)(de)用戶(hu)(hu)體驗(yan)(yan)并非易事，譬如行走(zou)系統與(yu)(yu)收(shou)獲系統需同(tong)步升級。通過(guo)多年的(de)(de)驗(yan)(yan)證(zheng)和改善，勇(yong)猛(meng)(meng)產(chan)(chan)品的(de)(de)整機協(xie)同(tong)性已經非常出色，過(guo)硬的(de)(de)產(chan)(chan)品力成為(wei)(wei)“勇(yong)猛(meng)(meng)”玉米機在(zai)東北市場大為(wei)(wei)領(ling)先的(de)(de)重要因素。

　　記者(zhe)：公(gong)司(si)去(qu)年年初(chu)上馬(ma)的拖(tuo)拉(la)機項(xiang)目進(jin)行得如何？

　　王勇：通過對國內市場和(he)資(zi)源的(de)審慎分析，今年(nian)我(wo)(wo)(wo)們(men)果斷停掉了拖(tuo)拉機(ji)(ji)項目(mu)。從實(shi)際情況看，跟(gen)山東的(de)一些企(qi)業相比(bi)(bi)我(wo)(wo)(wo)們(men)干拖(tuo)拉機(ji)(ji)缺乏競(jing)爭力，距離供應鏈比(bi)(bi)較(jiao)遠，既增加了運輸成(cheng)本(ben)，也(ye)難拿到(dao)某些核心(xin)(xin)資(zi)源，不(bu)像山東濰坊本(ben)地的(de)企(qi)業。今年(nian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)通過戰略調整，更(geng)加明確了我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)發展目(mu)標，就是在當下階段專心(xin)(xin)把玉米收獲機(ji)(ji)做好(hao)，不(bu)斷提升產(chan)品(pin)(pin)的(de)可(ke)靠性和(he)先進性，把“勇猛(meng)”打(da)造(zao)成(cheng)更(geng)有競(jing)爭力的(de)品(pin)(pin)牌。

　　記者：您如何看待農(nong)機國三升國四這一行業熱點問題？

　　王勇：農(nong)機(ji)產(chan)品切換(huan)國四之后，真的(de)是(shi)一(yi)個洗牌的(de)過程(cheng)，成(cheng)本(ben)增(zeng)加的(de)壓力(li)非常大(da)。由于農(nong)民收入(ru)不(bu)增(zeng)，機(ji)器售價(jia)上(shang)不(bu)去，原材(cai)料成(cheng)本(ben)又增(zeng)加，對(dui)企(qi)業是(shi)很(hen)大(da)的(de)考(kao)驗。有(you)的(de)企(qi)業依靠低(di)價(jia)位競爭取得了一(yi)定的(de)市場。規(gui)模產(chan)量(liang)與成(cheng)本(ben)，對(dui)企(qi)業來說是(shi)非常關鍵(jian)的(de)兩(liang)個方面，賣(mai)不(bu)上(shang)量(liang)、成(cheng)本(ben)又控制不(bu)好，賣(mai)一(yi)臺(tai)賠一(yi)臺(tai)，沒兩(liang)年就洗出去了。在目前農(nong)機(ji)行業整體不(bu)景(jing)氣的(de)情況下(xia)，很(hen)多(duo)企(qi)業承受不(bu)了，剩下(xia)有(you)競爭力(li)的(de)企(qi)業。

　　記者：您如何看待(dai)下一階段行業發展形(xing)勢與競爭格局(ju)？

　　王勇：從(cong)整體來(lai)看，未來(lai)兩(liang)年(nian)的(de)玉(yu)(yu)米(mi)機(ji)(ji)(ji)市場(chang)應(ying)算比較平穩(wen)的(de)，并不(bu)會像(xiang)前(qian)些年(nian)那樣大起大落。2014－2015年(nian)之(zhi)際是(shi)玉(yu)(yu)米(mi)機(ji)(ji)(ji)發展(zhan)的(de)高峰(feng)期(qi)，歷經四五年(nian)的(de)使用(yong)(yong)期(qi)，那批(pi)車(che)目前(qian)進入更(geng)新換代時期(qi)，而(er)且那兩(liang)年(nian)的(de)車(che)保有量是(shi)挺大的(de)。中原(yuan)地區(qu)(qu)玉(yu)(yu)米(mi)機(ji)(ji)(ji)市場(chang)更(geng)新的(de)動力(li)主(zhu)要在(zai)于機(ji)(ji)(ji)型的(de)升級，目前(qian)處在(zai)由舊(jiu)機(ji)(ji)(ji)型向新機(ji)(ji)(ji)型轉(zhuan)換的(de)過渡(du)期(qi)。從(cong)過去(qu)的(de)博遠機(ji)(ji)(ji)型，到現(xian)在(zai)的(de)液壓機(ji)(ji)(ji)型不(bu)斷受(shou)到認可(ke)，故障少，車(che)身輕，轉(zhuan)向靈活，收益(yi)高，用(yong)(yong)戶可(ke)用(yong)(yong)來(lai)更(geng)好地參加跨區(qu)(qu)作(zuo)業。這方面我們可(ke)以(yi)說領先(xian)了一步，預計明年(nian)液壓行走玉(yu)(yu)米(mi)機(ji)(ji)(ji)將成(cheng)為主(zhu)流。

　　目(mu)前農(nong)機(ji)行業(ye)同樣進(jin)入高質(zhi)量發展(zhan)的階段，而實際上高質(zhi)量發展(zhan)就是一個洗牌(pai)(pai)的過(guo)程。我們(men)看著(zhu)覺得(de)不錯(cuo)、感覺能(neng)掙錢(qian)(qian)的一些(xie)企業(ye)實際上在賠(pei)錢(qian)(qian)。做(zuo)企業(ye)得(de)綜合(he)權衡，產品賣(mai)(mai)便(bian)宜了(le)賠(pei)錢(qian)(qian)、賣(mai)(mai)貴了(le)賣(mai)(mai)不出去。大型玉(yu)米機(ji)由國三到國四(si)，可能(neng)將(jiang)增(zeng)加(jia)一萬五到兩萬塊的成本，而且機(ji)手使用起(qi)來(lai)也比(bi)較麻(ma)煩了(le)，發動機(ji)后(hou)處理需(xu)要要添加(jia)尿素。用戶(hu)體驗(yan)有差異也會加(jia)速(su)玉(yu)米機(ji)的洗牌(pai)(pai)。